Загрузка...
     
Международная научно-практическая
конференция интегративного характера
«КОНГРЕСС МАГИСТРАНТОВ»
Международная научно-практическая конференция интегративного характера  «КОНГРЕСС МАГИСТРАНТОВ» состоится --- октября ---  года. (даты могут корректироваться  в пределах обозначенных)

Сегодня - --.--.20--, зарегистрировано участников - 0
Подано работ - 0
Допущено к публичной защите - 0

2013. Лаврентьева А.А., Соломонян В.А. Влияние рекламы на подростков.

Секция: обществознание, социология, социальные технологии в современном мире


Тема: «Влияние рекламы на подростков»







Авторы: 

Лаврентьева Алина Анатольевна,

Соломонян Ваге Айкович,

ученики МБОУ СОШ № 6 г. Липецка 

им. В. Шавкова ,

Научный руководитель

Смольянинова Н.М. 

учитель истории и обществознания

МБОУ СОШ №6 им. В. Шавкова г. Липецка,



Введение

Сегодняшний мир немыслим без рекламы. Она окружает нас повсюду, хотим мы этого или нет. У каждого своё отношение к рекламе: кто-то её критикует, ругает, кто-то поощряет или равнодушен. В любом случае, каждый человек ежедневно получает ту или иную дозу рекламной информации.

Подростки – это будущее поколение потребителей. Даже сейчас, в этом возрасте, подростки уже имеют карманные деньги и способны свободно распоряжаться ими. Именно на подростков направлена основная часть рекламной информации. Психологи утверждают, что на людей в подростковом возрасте проще влиять, чем на старшие поколения. Реклама – один из способов заставить подростка делать что-то помимо его воли, а именно – приобретать тот или иной товар, считая его необходимым. Поэтому тема исследовательской работы «Влияние рекламы на подростков» становится актуальной.

Объект исследования: психология рекламы.

Предмет исследования: влияние рекламы на подростков.

Цель: выяснить, каким образом реклама влияет на подростков, и сравнить отношение к рекламе разных поколений.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

  1. Изучить теоретические основы психологии рекламы;

  2. Разработать анкету и провести опрос среди учащихся школ и жителей города Липецка;

  3. проанализировать полученные данные и сделать выводы.

Методы исследования:

  1. анализ литературы по изучаемой проблеме;

  2. анкетирование учащихся и взрослых;

  3. анализ результатов анкетирования.

Исследовательская работа состоит из введения, теоретической и практической частей, заключения.

База исследования: город Липецк, Липецкая область.

  1. Психология рекламы

Чтобы понять, как влияет реклама на подростков и на общество в целом, необходимо чёткое понимание того, что представляет собой психология рекламы. Существует несколько определений понятия «психология рекламы», но большинство из них не дают полного представления об этом разделе психологии.

Чтобы составить наиболее полное представление о том, что же такое «психология рекламы», давайте разберёмся в принципах влияния рекламы на людей.

Реклама «говорит» с нами на подсознательном уровне, то есть незаметно посылает нам сигналы, побуждающие к действию. Вот примеры так называемых «параметров» рекламных роликов, делающих основной упор на подсознательное сообщение телезрителям:

нет прямого призыва «покупать», а демонстрируется процесс потребления;

— идет текст, причем текст с постоянным повторением названия рекламируемого товара. Особенно должно насторожить, когда идут два совмещенных текста: песня и голос диктора, шум за кадром, два голоса одновременно;

— в тексте имеются трюизмы (сверх обобщённое высказывание, справедливое во всех ситуациях) — «все знают, что...», «всем известно, что...»;

— сюжет ролика построен как история — сначала разыгрывается начало истории, потом рассказ о товаре, потом окончание истории;
— используется игра цвета — от блеклой черно-белой картинки до насыщенного цвета при показе товара.

Чтобы лучше понять, о чём идёт речь, давайте проанализируем всем хорошо известный ролик, рекламирующий подгузники «Pampers Baby Dry». Казалось бы, что можно внушить о подгузниках, однако не стоит делать поспешные выводы. Проанализировав текст данной рекламы получаем:

  1. Наиболее часто в тексте употребляется название рекламируемого товара, и некоторые словосочетания. Отмечая подобные слова, приходим к выводу, что полученное сообщение на подсознательном уровне выглядит примерно так: «Новый подгузник - Pampers Baby Dry – Сухая кожа – Спит лучше»;

  2. В тексте присутствуют трюизмы: «Малыши спят лучше, когда их кожа сухая». Также есть любопытная фраза «Как медсестра, я знаю...»;

  3. Ещё один интересный факт: при словах «В других подгузниках...» как фон идет плач малыша, а при словах «подгузники Pampers Baby Dry» малыш смеется. Этот прием можно назвать психологической установкой: «другой подгузник» — плохо, «памперс» — хорошо.

В итоге получается, что правильный подгузник является решением всех проблем родителей, уставших от постоянного плача ребёнка.

Рекламная кампания на ТВ базируется на определенной концепции.

Реклама может быть:
- информационной (в ней производитель информирует покупателя о своем существовании и предоставлении определенных услуг либо продаже товаров);
- сентиментальной (воздействует на подсознание смотрящего человека и создает впечатление, что без данного товара благополучие в доме невозможно);
- парадоксальной (ролик основан на шокирующем сюжете, который демонстрирует, как плохо жить без этого продукта).

В наше время маркетологи уделяют больше внимания второму и третьему видам рекламы. Можно привести множество примеров сентиментальной и парадоксальной рекламы. Так, например, в рекламе кошачьего корма «Whiskas» есть все, что нужно для того, чтобы растрогать человеческое сердце — мягкий, пушистый снежок, милый котенок, замечательный саундтрек. А согласно рекламе шоколада «Kinder Chocolate»,один батончик этой шоколадки способен передать всю материнскую любовь и заботу.

Психология рекламы – это особый раздел психологии, изучающий факторы, позволяющие влиять на человека, заставлять приобретать те или иные товары, пользоваться теми или иными услугами. Чтобы создать наиболее эффективную рекламу, необходимо учесть множество нюансов в зависимости от того, что рекламируют и для кого этот товар предназначен. Например, создавая рекламу для женщин, необходимо учитывать тот факт, что женщины предпочитают насыщенную мелкими деталями обстановку, яркие цвета, движение и присутствие большого количества героев в рекламном ролике. Тогда как мужчины склонны воспринимать информацию напрямик и требуют четкости, скупости и точности в ее подаче. Таким образом, рекламируя товары для мужчин и женщин необходимо совершенно по-разному оформлять рекламное предложение.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод, что психология рекламы – это подраздел психологии, посвященный изучению влияния различных факторов на покупательную способность, а также создание методик и средств, влияющих на потребителя с целью создать у него стойкую мотивацию для приобретения товара.


  1. Влияние рекламы на подростков.

В наше время подростки бывают часто утомлены повседневными заботами, различными трудностями, которые обычно возникают в этом возрасте. А это, несомненно, выгодно для людей, рекламирующих товары, ведь мозг уставшего человека намного лучше поддаётся влиянию окружающей среды. Несколько логических ударений, пауз, изменение интонации – и вот подсознание подростка «открыто» для любой информации. Методы, позволяющие манипулировать человеческим сознанием, давно изучены и описаны в специальной литературе. И маркетологи безгранично этим пользуются, стараясь извлечь больше выгоды для компании.

Нами была поставлена цель – изучить особенности восприятия рекламы школьниками и её влияние на их поведение, сравнить данные, полученные при опросе детей, с ответами взрослых.

В исследовании приняли участие 94 человека, из них 71 учащихся школы в возрасте от 14 до 18 лет и 23 взрослых в возрасте от 25 до 50 лет.


В ходе опроса были заданы следующие вопросы:

1. Как вы относитесь к рекламе (положительно, отрицательно, некоторая реклама нравится).

2. Для чего нужна реклама?

3. Вы бы хотели, чтобы рекламы не было?

4. Доверяете ли вы рекламе? (да, нет, некоторой).

5. Влияет ли реклама на ваше решение купить тот или иной продукт? (да, иногда, нет).

Отношение к рекламе

На первый вопрос респонденты ответили по-разному. Большинству подростков нравится некоторая реклама, причём двадцать процентов опрошенных в возрасте от 14 до 18 лет относятся к рекламе положительно и примерно такому же количеству респондентов реклама не нравится (диаграмма 1).

В основном взрослые люди относятся к рекламе отрицательно, примерно пятнадцати процентам опрошенных некоторая реклама нравится, и только пять процентов опрошенных сказали, что относятся к рекламе положительно (диаграмма 2).

Осведомлённость в целях рекламы

По мнению большинства опрошенных подростков реклама необходима для того, чтобы:

1. привлечь внимание к товару, продукту;

2. следить за новинками;

3. раскрутить бренд;

4. повысить спрос на товар;

5. привлечь клиентов;

6. сделать перерыв во время просмотра телепередачи;

Среди ответов часто встречалось такое высказывание: «Реклама – двигатель торговли». Ответы взрослых полностью подтверждают мнение подростков (таблица 1).

Необходимость рекламы

На вопрос «Вы бы хотели, чтобы рекламы не было?» большинство взрослых респондентов ответили отрицательно. По их мнению, реклама необходима (диаграмма 3). Среди подростков почти половина процентов опрошенных хотели бы, чтобы рекламы не было вообще (диаграмма 4).

Доверие к рекламе

На вопрос «Доверяете ли вы рекламе?» большинство респондентов ответили либо отрицательно, либо, что доверяют лишь некоторой рекламе. Опрошенных, доверяющих рекламе, оказалось примерно 9% от общего числа респондентов (диаграмма 5).

Предпочтения рекламы

Рекламные предпочтения и у детей, и у взрослых практически совпадают. Если расставить тематику рекламы в приоритетном порядке, то получится следующий список:

  1. автомобилей;

  2. парфюмерии;

  3. электронной и бытовой техники;

  4. рекламы детского питания и прочей продукции для детей;

  5. телефонов;

  6. йогуртов и одежды.

При этом среди взрослых 40% и среди подростков 14,6% никакая реклама не нравится (таблица 2).

Влияние рекламы на приобретение товара

Большинство подростков ответили, что реклама никак не влияет на решение приобрести товар; 27% выбрали вариант ответа «Иногда» (диаграмма 6). Также больше половины опрошенных взрослых ответили отрицательно, однако около 40% говорят, что иногда чувствуют влияние рекламы (диаграмма 7). Никто из респондентов не ответил положительно на данный вопрос

Заключение

Проведённое исследование показало, что реклама, несомненно, имеет влияние на людей в возрасте от 14 до 18 лет. Однако не все подростки слепо доверяют рекламе, напротив, процент таких респондентов мал. Данный факт подтверждает то, что подростки критически относятся к любой информации, которую пытаются им навязать помимо их воли.

Но, несмотря на результаты опроса, нельзя не сказать, что человек иногда не замечает влияние рекламы, ведь она зачастую действует на подсознание. Маркетологи, разрабатывающие рекламу, могут найти массу психологических способов для того, чтобы обмануть покупателя и создать все условия для приобретения продукта. Однако опрос доказывает, что думающего человека, имеющего собственное мнение, обмануть практически невозможно. Подростки понимают бессмысленность некоторой рекламы и могут проанализировать, что им предлагают и осознать, нужно ли им этот товар или эта услуга.

Жить совсем без рекламы невозможно. Это понимают и подростки и взрослые. Но нужно сделать всё необходимое, чтобы реклама была качественной, чтобы она не пускала пыль в глаза покупателю, а давала достоверную информацию.



Список используемой литературы

  • Лебедев А.Н. Две методологические традиции в психологии рекламы.

  • Познавательный on-line журнал "Вопрос-Ответ" http://www.otvetim.info/nlp/995

  • Реан А.А. «Психология человека от рождения до смерти. Полный курс психологии развития: учебное пособие». Золотая Психея – 2001.

  • Словарь практического психолога / Сост. С.Ю. Головин - Минск: Харвест, 1998.

  • Алексей Норкин. Как действует реклама на детей и взрослых - http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-8209/

  • http://kuchareklam.taba.ru/news

  • Евгений Потапов. Сон разума порожден рекламой? - http://psyfactor.org/recl10.htm








Приложения

Отношение к рекламе

Диаграмма 1


Диаграмма 2

Осведомлённость в целях рекламы


Подростки (%)

Взрослые (%)

привлечь внимание к товару, продукту

25,6

23,8

следить за новинками

17,9

22,7

раскрутить бренд

15,4

14,4

повысить спрос на товар

7,7

9,1

привлечь клиентов

23,1

20,1

сделать перерыв во время просмотра телепередачи

10,3

9,9

Таблица 1


Необходимость рекламы

Диаграмма 3

Диаграмма 4


Доверие к рекламе

Диаграмма 5




Предпочтения рекламы

Категория рекламы

Подростки (%)

Взрослые(%)

Автомобилей

33,9

16,3

Парфюмерии

17,6

15,2

Электроники и бытовой техники

14,3

10,4

Реклама детского питания и прочей продукции для детей

8,9

7,8

Телефонов

7,1

6,4

Йогуртов и одежды

3,6

3,7

Никакая реклама не нравится

14,6

40,2

Таблица 2


Влияние рекламы на приобретение товара

Диаграмма 6

Диаграмма 7




ФГБОУ ВО «Липецкий государственный педагогический университет имени П.П. Семенова-Тян-Шанского»